与最好的时代相遇

海西新闻网讯（柴达木日报记者韩玮玮）“马上就到枸杞采摘季了，马维汉今天的主要任务是除了供大柴旦15家商超的货以外，还要提前把红、黑枸杞以及沙棘的功能作用再次整理细化，为接下来的直播专场做足准备……”青海柠杞农业科技有限公司负责人马沙力海给大家分配着当日的工作。每天早上八点半总结前一日的工作，安排当日工作，这是他们从创业之初到现在一直保留的一个习惯。

(资料图片)

在德令哈市尕海镇泉水村一处简约的民房内，这是马沙力海和他两个合作伙伴梦想开始的地方。这个平均年龄不足30岁的团队，因枸杞他们走到了一起。

“正如省委十四届四次全会提出的，‘想干，就要主动作为、奋发有为，决不能甘于落后、安于现状。’我们不求快，只求精和稳，在每日的实践中一步步积累销售经验，扩大红黑枸杞在市场中的占有率。虽然是初创小微企业，但是我们有信心在高质量发展的时代大潮中绽放我们的风采。”马沙力海表示。

量势而为，谋势而行。27岁的马沙力海，2019年大学毕业后，先后在北京、深圳从事过多种职业，在外打拼的几年让他的阅历和见识不断增长。那时逢年过节源源不断从家里寄来的枸杞，一部分赠送给客户，一部分分享给同事和朋友们。朋友们欣喜地发现来自柴达木盆地的枸杞不仅颗粒大，而且品质也是一流棒，绿色有机无公害的特质更深得周围客户和朋友们的喜爱。

而真正让他下定决心做枸杞生意，还要从一件事说起。2019年秋天，泉水村的枸杞丰收后，因为村民对枸杞市场了解不多，出现了部分滞销情况。看着家中堆积如山的枸杞，马沙力海的父亲很着急。

为了替父亲分担压力，马沙力海萌生了网上卖枸杞的想法，通过朋友的电商平台寻找买家。在朋友的帮助下，滞销的枸杞逐渐打开销路，两个月时间把枸杞销售一空，收入8万元。

就这样他不仅积累了一定的销售经验，还获得了一批客户。

得到这些启示后，2022年初马沙力海回到家乡，经过半年的筹备在德令哈注册成立了青海柠杞农业科技有限公司，并申请了雅丹秋红的商标。公司主要业务是通过电商平台和线下渠道销售枸杞。

“我们承认落后，但绝不甘于落后。要以‘弱鸟先飞’的意识、‘人一之、我十之’的拼劲，选准‘赛道’加速跑，在自我加压、争先进位中赢得优势、赢得主动、赢得未来。省委十四届四次全会中这段话也是我们的心声。”马沙力海谈着自己对创业的感受。

作为一个土生土长的海西人，马沙力海见证了枸杞产业的发展，也见证了乡亲们在枸杞经济中的欣喜悲欢。当下枸杞产业正向高质量发展阶段迈进，对于枸杞的发展前景，他很有信心。这两年青海省先后出台《关于推进枸杞产业高质量发展的意见》《青海省枸杞产业发展“十四五”规划》。今年6月，《中国现代枸杞产业高质量发展报告（2023）》在第六届枸杞产业博览会上发布。《报告》中指出，目前，中国已形成了12个著名的枸杞区域公用品牌，青海的“柴达木枸杞”便是枸杞区域公用品牌之一。在政府和各大中小企业的努力下枸杞产业逐步向医药文化、地域文化、康养文化、休闲文化方向融合发展，产业链、价值链效益在持续提升。谈到回乡创业做枸杞销售的初衷，他滔滔不绝，“这是时代和政府给我们预设好的‘赛道’，也是我们愿意为之付出，努力奔跑的‘赛道’。”

紧盯行业动态，敏锐捕捉市场信息是做销售最基本的技能。除了政策和市场的大环境，在这个行业摸爬滚打，以及父辈们的铺路，加之家乡独特的地理位置，使马沙力海更加坚定了柴达木枸杞的市场前景。

盯准这个优势后，马沙力海在德令哈市尕海镇泉水村建起了名叫“八月的枸杞地”农庄。农庄400亩的枸杞地是他和合作伙伴吴正鸿两家的土地，这样不仅解决了前期投入大的问题，还能全过程参与枸杞生长、采摘的过程。同时，这个农庄也是他们的直播现场。

马沙力海和团队利用网店销售、直播间带货等方式，发展泉水村枸杞产业，在奋斗创业的路上还帮助乡亲们开辟了增收的新路子。在马沙力海团队的带动下，泉水村村民陆续加入电商销售行列。团队成员马维汉说：“现在有些村民已经习惯把自家枸杞放在平台上卖。去年20多户村民到农庄直播带货，每户村民收入在一万元左右。”

从2022年7月到今年7月公司整整运营1年，现在每天红黑枸杞发货量稳定在200——300袋左右。尤其是东方甄选团队来海西开展直播和宣传展示活动现场，马沙力海在展示摊位前向东方甄选团队介绍海西农特产品的视频发到网上后，使得公司产品销量更是蹭蹭上涨。

“我们不是奋斗路上的‘孤勇者’，春风行动助企暖企的助力，政府搭台陪跑的良苦用心我们都能感受到，身后有党和政府为我们护航是我们前行的坚强力量。”马沙力海说。

枸杞销路市场慢慢打开，有商户找上门来寻求合作，采摘季到来今年将尝试冷链销售枸杞鲜果……

好消息和新点子像一束束光照亮创业之路。

“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。只有干，才能把青海的比较优势转化为发展优势，真正让机遇变成红利、变成资源、变成生产力。”这也是这个年轻公司奔赴的目标。